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              房产经纪公司混战转型 经纪人时代开启?
              连云港房产网 http://www.lygfc.com 日期:2015/8/22 19:45:41 来源:

              2014年是房产经纪公司革命的一年,而革命的核心就是经纪人。不论是链家、我爱我家还是思源,其争夺的都是经验丰富的优秀经纪人。链家地产宣布将要在今年大批扩张,打造提成高达80%的开放型经纪人平台。经纪人时代真的来了吗?

              坚持

              入职第一年,便遭遇市场的“冷冻期”。

              2014年春节过后,大学刚毕业的小林从河北来到北京,成为链家地产的一名二手房经纪人。

              北京住建委数据显示,2014年二手房住宅网签套数约10.51万套,同比下滑了35.4%,是自2008年下半年全面网签以来最低的一年。

              “7月份之前基本没有成交,在北京租房、吃饭都需要钱,维持基本生活都很难。”小林回忆。

              与小林这样的新人相比,那些有经验的老经纪人虽然日子也难过,但似乎又从这难过的日子里嗅到了些别的。

              已有5年经验的陈国强是我爱我家方庄店的一名经纪人,“去年的市场确实与前两年大有不同,有些熟识的老经纪人因为市场低落转行了。”

              “不过因为市场不好,公司也在想方设法提升经纪人的业绩。比如我们今年有一些租赁和买卖业务合并,还有新房项目和海外项目销售等新业务。”陈国强觉得,这些新途径也给他们的收入增加提供了可能。

              我爱我家天坛东里店,店长乔宇还是有些得意的,虽然市场不景气,但“业务组的7个人,2014年实现了将近230万的业绩(中介佣金总额)。”

              谈及原因,乔宇说,这家门店已经有13年历史,目前团队中不少经纪人都是北京人,对区域十分了解,这些年来一直在深度挖掘房源和客户,“这附近也有其他公司开设门店,但最终都因为市场和业绩不理想关店,但我们还是坚持下来。”

              虽然艰难,但中介新人小林也坚持了下来,下半年他逐渐有了成交,收入也能达到8000多元。这也源于链家采取的全新薪资模式。

              最近,《一个离职员工的一封信》在经纪人的圈子被广泛转发。文章里介绍了链家地产的这种薪资模式,即链家将为经纪人发放一定金额的底薪,但如果该月没有成交业绩,那么这个月发放的底薪将在下个月的业绩提成里扣除。有熟知链家地产的业内人士介绍,链家地产之前的经纪人等级积分主要是用于公司内部市场化运作,可以换算成内部货币进行内部消费,但现在已经成为评定薪资的标准之一。

              “新的薪资模式1月1日开始就已经实行。虽然我现在级别不高,但根据新的提佣比例,在业绩相同的情况下,收入确实比以前增加了。”小林说。

              跳槽

              提高佣金比例就能挖到人?

              本月13日,思源地产对外发布公司二手房业务将全面推行1.5%的佣金比例,同时,思源针对旗下二手房经纪人的提佣点位也由原先的分等级提佣变成30%-80%通提。

              思源地产常务副总裁杨皓介绍,因为今年在北京布局200个社区服务中心,思源正在大力招聘经纪人。目前每天有近百名经纪人参与面试,有意向者近千人。

              早在上个月,链家地产对外发布,公司将建立开放化平台,打破行业壁垒,通过最高可达70%的提成吸引业内优秀的经纪人加入。之后我爱我家推出的“经纪人全员持股计划”,也被视为是对链家地产挖角经纪人的反击。

              “链家的这种薪资模式其实也是告诉经纪人,链家不养闲人,能拿到70%提成的也是少数。高提成固然吸引人,但我仍选择在我爱我家继续发展。如果跳槽,资源就要重新积累,同时在适应新环境过程中,也担忧自己的业务是否会被边缘化。”陈国强做了一番自我分析。

              在来北京之前,陈国强是大庆一家中学的英语教师,“未来我希望能够到公司的海外业务部门发展,这样也算是学以致用,没准儿还能出国看看。”

              在21世纪不动产的资深经纪人李明宇看来,“工作这些年,北京几大中介给经纪人的提佣比例实际上相差无几。链家提出要提高提佣,其实陆续的几大公司都在跟进。相比于提佣,我也很重视目前公司提供的平台和人性化的福利。”

              肖博也是21世纪不动产的资深经纪人,是公司2014年年度业绩排行亚军。在他看来,没有凭空给出的高收入,只有靠自己的专业积累和服务。

              “之前一个朋友买房,从多个经纪人中最终选择了一名经纪人的服务,原因就是在看一套别墅时,那位经纪人很专业地介绍了该社区别墅装修后的垃圾处理方法,打动我朋友的就是这个细节。”肖博回忆,能拥有如此细致的知识,正是基于经纪人对社区的深入了解和积累。

              “对于经纪人来说,不能太在意别人的业绩,要想着提升服务水平,耕耘出属于自己的资源圈,那时候在哪儿都会有不错的收入。”肖博说,他现在即便是上传到网络的房源照片,都要精心地挑选光线和角度。

              未来

               

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